Si bien el sector inmobiliario de Nigeria puede parecer desalentador por su incertidumbre y oscilaciones económicas, Mosun Homes and Realtors lo ve como un tesoro de oportunidades.
Con casi una década de participación activa y una cartera de inversiones por un total de aproximadamente 4 mil millones de naira, la compañía ve estos desafíos como pasos hacia el crecimiento. Proyecta audazmente que el sector inmobiliario podría surgir como el “nuevo petróleo crudo” en el camino de diversificación económica de Nigeria.
Ademola Adeosun, fundadora y directora ejecutiva de Mosun Homes and Realtors, en una conversación con TheTimes, compartió ideas sólidas sobre cómo las alianzas estratégicas y las inversiones creíbles pueden reforzar el ecosistema inmobiliario en Nigeria, creando una riqueza incalculable en varios segmentos de la economía.
TheTimes: Cuéntenos sobre el Sr. Ademola Adeosun…
Adeosun: Soy un hombre de familia. Fundada en 2015, la empresa era más bien una empresa familiar tradicional. Desde entonces, hemos podido mejorar. Lo que estamos haciendo estos días es introducir vehículos de inversión muy raros en el sector, lo que nos da nuestra ventaja.
Los tiempos: Ser una empresa de desarrollo de corretaje de bienes raíces que acaba de sindicar casi mil millones de naira. ¿Cómo se ve en un mercado cada vez más competitivo? ¿Cómo consiguen mantenerse en la cima en este sector?
Adeosun: Para nosotros, como empresa, es importante no simplemente presentarnos como comercializadores de masas. Seguimos recopilando valores reveladores a través de acuerdos cuidadosamente estructurados. Y estos acuerdos son el resultado de una intensa investigación de mercado. En un mercado lleno de varios actores que hacen casi lo mismo, nos posicionamos intencionalmente de manera distintiva.
TheTimes: ¿A qué desafíos se enfrenta actualmente?
Adeosun: El principal desafío será el acceso a la financiación. Vemos muchas tasas de interés altas, criterios crediticios estrictos e hipotecas limitadas. Lo que hacemos es seguir explorando los diferentes vehículos de inversión que nos permitan cerrar la brecha financiera. Se necesita más colaboración y una ideología con visión de futuro para cerrar esta brecha.
TheTimes: Sabemos que tiene un acuerdo con el sindicato de casi mil millones de naira en términos de construcción del centro comercial. ¿Cuáles son los próximos pasos para Mosun Realtors?
Adeosun: Para nosotros, será una asociación con gestores de activos de mayor reputación. Eso nos da la capacidad de recaudar más fondos. Ahora parece que estamos despertando vehículos muy raros en el sector inmobiliario de Nigeria en general. Somos como un centro de atracción para potenciales inversores. Tenemos la intención de embarcarnos en proyectos más intensivos en capital. Y una asociación con un administrador de activos acreditado nos brindará el apoyo que necesitamos.
The Times: Todo el mundo habla del coste de hacer negocios y del aumento de la inflación. No vemos que baje a pesar de que el gobierno nos ha prometido que bajará. Pero el sector inmobiliario parece ser el sector en el que todo el mundo quiere estar. ¿Es el nuevo petróleo crudo?
Adeosun: Esa es una forma de verlo. Hemos visto comentarios que afirmaban en particular que la base y los cimientos de la economía nigeriana deberían ser los bienes raíces y no el petróleo.
El sector inmobiliario es fundamental para el desarrollo de cualquier economía. Lo que estamos viendo aquí es que varios actores están tratando de mantener firmes varias inversiones que se han destinado a proyectos. Y ahora eso está chocando con mucha inestabilidad que está uniendo mucha inestabilidad con estos tipos.
Y sí, creo que el sector inmobiliario sigue manteniéndose firme en lo que respecta a la dinámica de la oferta y la demanda.
Continúa creando nuevas oportunidades. Incluso con el alto costo de ejecución del proyecto, podríamos ver que el mercado alcanzaría su punto más alto. Sin embargo, todavía vemos evidencia de acuerdos que se cierran cada semana.
TheTimes: Ya que estamos hablando de cerrar acuerdos, hablemos de este acuerdo de Syndicate. ¿Qué otros acuerdos tienes en carpeta? ¿Y qué desafíos previsibles para este proyecto y su calendario previsto?
Adeosun: La inflación encabeza esa lista y genera muchos desafíos. Lo que nosotros, como gestores, seguimos haciendo activamente es identificar factores clave que nos permitan gestionar estas inestabilidades y ser capaces de detener esa inflación a un determinado límite.
Como dije antes, será imposible cumplir su proyección si no lo hace. El proyecto en sí continúa avanzando según el cronograma original y eso es bueno para nosotros. Quiero decir, incluso si no se adelanta dos o tres semanas respecto de su cronograma original.
TheTimes: No puedo dejarte ir sin contarnos sobre tus proyectos. Es un gran problema. El acuerdo del sindicato asciende a casi mil millones de naira. Sólo cuéntanos un poco sobre el proyecto.
Adeosun: Lo que hemos hecho aquí es crear valor en una economía muy volátil. Si miramos el acuerdo desde el punto de vista de una sociedad limitada, lo que hemos hecho es que hemos asumido el papel de socio comercial para supervisar la entrega de un proyecto comercial.
Es un mini centro comercial con más de 21 tiendas que se alquilarán a los interesados. Una vez que se complete este proyecto, planeamos distribuir los ingresos por alquiler a los socios durante un cierto número de años. Después de eso, planificamos la salida.
Entonces, lo que estamos haciendo aquí es crear valor durante varios años. Al mismo tiempo, devolver esos valores a los socios comanditarios como ingresos por alquiler. Es una salida suave al final de este círculo.
